Interview with Longevity Card’s CEO: Carlos Calderón de la Cruz

ceo carlos calderon longevity card

Finnovating (F): Please tell us a little about Longevity Card and how the FinTech started to be.

Carlos Calderón de la Cruz (CCDLC): Longevity Card is the new way to manage your money and lead a healthy lifestyle in one secure app. We strive to make the mobile banking experience easier and safer for people of all ages by developing new financial products designed for our customers who are planning to live healthy, extra-long lives and remain financially stable.

Since the pandemic began, overall health and wellness have been at the forefront of our minds. Health has become a commodity within its own right – governments are increasing tax on negative impact products such as sugar and tobacco; employers offer their staff subsidised gym memberships… so it pays to be healthy.

Around 3,000 corporations from 70+ countries are already part of the platform. Don’t be left behind!

(F): What is Longevity Card’s value proposition, how do you want to help customers?

(CCDLC): As with most businesses that start out in a niche market with a specific product, Longevity Card has its very own target audience – those who strive to live longer, healthier lives and are incentivised by rewards that allow them to do that.

In addition to providing multi-currency current accounts and a debit Mastercard, our customers will benefit from discounts for a variety of health, fitness, wellness, life and health insurance products and services, represented by a fast growing portfolio of +100 partners in the integrated Longevity Marketplace. These include renowned brands such as Wise, Babylon Health, F45, Headspace, Urban, FiiT and others.

We will also motivate our customers to lead a healthier lifestyle via the app’s AI-powered mHealth integration, which can track fitness activity via wearables (like steps, running distance, calories) and reward them with additional Longevity Points. Those points can then be converted into exclusive offers in the marketplace as well as cashback. Longevity Points can also be earned by regular use of the current accounts in the way of payments, cash withdrawals, international transfers, currency exchange and more.

 

(F): What business value does Longevity Card offer?

(CCDLC): From a business perspective, as you might know more than 80% of FinTech are non-profitable, because revenue streams coming from standard channels like premium subscription, transfer fees or positive interchange fees are not enough to cover all the costs. This is why our business model (which was also mentioned in Sifted, a FT backed magazine among «Next generation of European neo-banks»), focuses on marketplace B2C and B2B banking; it will give us additional and tangible revenue streams from our marketplace vendors (the number of which is growing fast) like commissions on referrals, fee per API call, product revenue share and of course the subscription model.

 

(F): What made you decide to become part of the Finnovating community?

(CCDLC): We believe the future of banking should be a collaborative experience between all banks and financial products. By working together, we can provide the best deals to customers and eliminate industry wide ‘choice paralysis’. Naturally being a part of the Finnovating community allows us to showcase our unique market offering, but it also allows us to celebrate our development and the achievements of our peers across the FinTech ecosystem.

 

(F): What is your vision for the next 5 years?

(CCDLC): To see the change our vision seeks to make! To see our users’ lives being positively impacted, to see them, and their money, live longer.

In the future we are going to obtain our banking licence in order to become a fully authorised financial institution. Providing our customers with additional financial products such as loans and deposits – which in turn will bring in additional revenue streams for us.

We want to see the success of several planned Longevity Card products, including our next offering to our senior customers, advocating for their financial inclusion and bringing to them accessible, but high quality, financial products.

Finally, we want to be the go-to marketplace for health and wellness, by housing the biggest and best brands on earth.

We are very ambitious, and we are even more driven to see this through. Watch this space.

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Author: María Fe Portugal

**Spanish version below**

Finnovating (F): Cuéntanos un poco sobre Longevity Card y cómo empezó a ser FinTech.

Carlos Calderón de la Cruz (CCDLC): Longevity Card es la nueva forma de administrar tu dinero y llevar un estilo de vida saludable en una aplicación segura. Nos esforzamos por hacer que la experiencia de la banca móvil sea más fácil y segura para las personas de todas las edades mediante el desarrollo de nuevos productos financieros diseñados para clientes que planean vivir vidas saludables, extra largas y mantenerse financieramente estables.

Desde que comenzó la pandemia, la salud y el bienestar en general han estado a la vanguardia de nuestras mentes. La salud se ha convertido en una mercancía por derecho propio: los gobiernos están aumentando los impuestos sobre productos de impacto negativo como el azúcar y el tabaco; los empleadores ofrecen a su personal membresías subvencionadas a gimnasios … así que vale la pena estar saludable.

Alrededor de 3,000 corporaciones de más de 70 países ya forman parte de la plataforma. ¡No te quedes atrás!

(F): ¿Cuál es la propuesta de valor de Longevity Card? ¿Cómo quieres ayudar a los clientes?

(CCDLC): Al igual que con la mayoría de las empresas que comienzan en un nicho de mercado con un producto específico, Longevity Card tiene su propia audiencia objetivo: aquellos que se esfuerzan por vivir vidas más largas y saludables y son incentivados por recompensas que les permiten hacerlo.

Además de proporcionar cuentas corrientes multidivisa y una tarjeta de débito Mastercard, nuestros clientes se beneficiarán de descuentos para una variedad de productos y servicios de salud, fitness, bienestar, vida y seguros de salud, representados por una cartera de rápido crecimiento de más de 100 socios en el Mercado de longevidad integrado. Estos incluyen marcas de renombre como Wise, Babylon Health, F45, Headspace, Urban, FiiT y otras.

También motivaremos a nuestros clientes a llevar un estilo de vida más saludable a través de la integración de mHealth impulsada por IA de la aplicación, que puede rastrear la actividad física a través de dispositivos portátiles (como pasos, distancia de carrera, calorías) y recompensarlos con puntos de longevidad adicionales. Luego, esos puntos se pueden convertir en ofertas exclusivas en el mercado, así como en reembolsos. Los puntos de longevidad también se pueden ganar mediante el uso regular de las cuentas corrientes en la forma de pagos, retiros de efectivo, transferencias internacionales, cambio de divisas y más.

 

(F): ¿Qué valor comercial ofrece Longevity Card?

(CCDLC): Desde una perspectiva comercial, como sabrás, más del 80% de las FinTech no son rentables, porque los flujos de ingresos provenientes de canales estándar como suscripción premium, tarifas de transferencia o tarifas de intercambio positivas no son suficientes para cubrir todos los costos. Es por eso que nuestro modelo de negocio (que también se mencionó en Sifted, una revista respaldada por FT entre la «Próxima generación de neobancos europeos»), se centra en la banca B2C y B2B del mercado; nos dará flujos de ingresos adicionales y tangibles de nuestros proveedores del mercado (cuyo número está creciendo rápidamente) como comisiones por referencias, tarifa por llamada API, participación en los ingresos del producto y, por supuesto, el modelo de suscripción.

 

(F): ¿Qué te hizo decidir formar parte de la comunidad Finnovating?

(CCDLC): Creemos que el futuro de la banca debe ser una experiencia de colaboración entre todos los bancos y productos financieros. Al trabajar juntos, podemos ofrecer las mejores ofertas a los clientes y eliminar la «parálisis de elección» de toda la industria. Naturalmente, ser parte de la comunidad de Finnovating nos permite mostrar nuestra oferta de mercado única, pero también nos permite celebrar nuestro desarrollo y los logros de nuestros pares en todo el ecosistema de FinTech.

 

(F): ¿Cuál es tu visión para los próximos 5 años?

(CCDLC): ¡Ver el cambio que busca hacer nuestra visión! Ver que la vida de nuestros usuarios sea afectada positivamente, ver que ellos y su dinero viven más tiempo.

En el futuro vamos a obtener nuestra licencia bancaria para convertirnos en una institución financiera totalmente autorizada. Brindar a nuestros clientes productos financieros adicionales, como préstamos y depósitos, que a su vez generarán fuentes de ingresos adicionales para nosotros.

Queremos ver el éxito de varios productos de Longevity Card planificados, incluida nuestra próxima oferta para nuestros clientes mayores, abogando por su inclusión financiera y ofreciéndoles productos financieros accesibles, pero de alta calidad.

Finalmente, queremos ser el mercado de referencia para la salud y el bienestar, al albergar las mejores y más grandes marcas del mundo.

Somos muy ambiciosos y estamos aún más motivados a llevarlo a cabo.

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Autora: María Fe Portugal

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